2023年6月12日，一个普通的工作日，却因蔚来汽车的一场官宣而变得不再平凡，这一天，蔚来宣布全系车型起售价下调3万元，这一消息如同一枚深水炸弹，在新能源汽车市场激起了千层浪，作为蔚来汽车的创始人、董事长兼CEO，李斌的回应自然成为了市场关注的焦点，他深知，这次降价不仅是一次简单的价格调整，更是蔚来在激烈市场竞争中主动求变、积极应对的重要一步。

一、降价背后的市场压力

近年来，随着新能源汽车市场的快速增长，竞争也愈发激烈，特斯拉、理想等品牌通过降价策略不断蚕食市场份额，给蔚来带来了前所未有的压力，数据显示，2023年蔚来一季度交付量仅为3.1万辆，同比下降20.5%，环比减少22.5%，这样的销售数据显然无法让李斌满意，也促使他不得不重新审视蔚来的市场策略。

二、李斌的降价决策

面对市场的严峻挑战，李斌展现出了果断的决策力，他在内部讨论会上多次提及，降价是蔚来不得不做出的选择，据透露，这次降价的内部讨论持续了数月之久，直到发布前的最后一刻，团队还在反复推敲细节，李斌表示：“从即将购买或者持币购买的角度看，未必不是好事，可以花更少的钱买到心仪的车辆。”

三、降价策略与品牌价值

降价并非易事，对于一直强调高端品牌形象和服务体验的蔚来来说，如何在降价的同时保持品牌价值，是李斌必须面对的难题，他表示，蔚来的降价并非简单的价格战，而是对产品和服务的重新定位，通过剥离免费换电等权益，蔚来将更多的选择权交给了用户，同时也降低了成本，李斌相信，这种灵活的服务模式将更符合用户的实际需求。

四、老用户的关怀与争议

降价消息一出，不少老用户感到不满，认为蔚来此举损害了他们的权益，对此，李斌迅速回应，表示将推出权益升级包，允许用户以较低的价格维持原有的高服务标准，他还承诺，已提车用户可以将原车的用车权益转移到新车，或者选择放弃其用车权益从而抵扣3至5万元的购车款，这一系列措施旨在平衡新老用户的利益，减少降价带来的负面影响。

五、展望未来

对于未来，李斌依然充满信心，他表示，随着全新ES6等第二代技术平台车型的陆续交付，蔚来的产品竞争力将得到显著提升，通过优化成本结构和提升运营效率，蔚来有信心实现毛利率的回升，李斌还透露，蔚来将继续加大研发投入，推动技术创新，为用户提供更加优质的产品和服务。

六、结语

李斌此次回应蔚来降价，不仅是对市场变化的一次积极应对，更是对蔚来未来发展的一次坚定信念，在激烈的市场竞争中，蔚来选择了主动求变，以更加灵活的策略应对挑战，虽然降价带来了一定的争议和不确定性，但李斌相信，只要坚持用户至上、不断创新的原则，蔚来一定能够走出一条属于自己的发展之路。